“道,渠道也。借‘道’,借勢渠道之意。”步入LED照明發展新時期,在資本領域呼風喚雨的LED上市企業在經歷一系列痛苦亦或是挫折之後,開始反思,亦開始領悟照明燈飾行業“渠道為王”所蘊含的真正涵義。

近年來,LED照明成為行業內的“香餑餑”,許多從未涉足過照明領域的企業紛紛湧入LED照明行業。許多原本做LED封LED路燈裝、LED芯片等行業上游領域的上市企業近兩年也積極地轉向應用太陽能系統照明領域,紛紛開始研發LED照明燈具,關注通用照明產品,全力布局國內LED照明市場。以萬潤科技股份有限為例,被稱為“LED封裝領域領軍企業”的萬潤科技近幾年逐漸把企業的重心轉向LED通用照明領域,致力於提供高性價比的產品。這類轉型過來的LED企業,相對傳統照明企業來講,他們的渠道開發還處於初級階段,許多空太陽能設備白地區還有待開發。萬潤科技就在今年的廣州國際LED照明展上,打出了招商廣告,在全國範圍內大舉招募經銷商、代理商等合作伙伴。

  2012年,照明行業不斷傳出LED上市企業大力擴建渠道的消息,他們派出精英團隊在全國範圍內進行“掃蕩”,以期把整個國內市場搞活,把自己的產品嵌入市場。在涉足LED通用照明領域之前,上市的LED封裝、芯片企業的渠道大多在“高處”,主要針對照明企業。而加入LED照明大軍之後,渠道下沉成為他們不得不面對的問題。針對之前渠道空白的窘境,這些上市的“大腕們”絞盡腦汁,各出奇招。

  以台灣億光LED照明為例,去年,台灣億光LED照明聯手大照明全媒體舉辦了大型公益LED知識普及活動“LED照明大講堂”全國巡講,正式宣布全面進軍國內市場。2013年,據億光電子集團透露:為了加強其在大陸市場拓展的力度及深化在照明應用端的布局,億光已在上海組建統轄大陸照明業務的管理機構:億光照明管理(上海)有限,聘請廣東博奧司企業設計有限、行業著名營銷專家吳正喆出任,並在全國範圍內招聘銷售精英,進行“魔鬼式“的培訓。2012年,在山東臨沂,“LED照明大講堂”首發儀式上,台灣億光電子葉寅夫提到,億光已經垂直整合了整個LED產業鏈,對於國內市場這一場攻堅戰,億光LED照明已經做足了准備。

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